为了对客户需求进行深入了解，提供给客户最合适的解决方案，以及合理的定价，充分体现双方最大化的利益，DANFOSS组织了价值销售培训，我司四位员工参加了本次培训，庄重的帝都，秀美的杭州，天高气爽的兰州，通过本次学习，更好的理解了DANFOSS产品的富有竞争力、与众不同的价值。爱力小组并在本次参加培训的六个小组中，获得了优秀成绩。
通过发掘客户需求，构建价值主张，以及交付价值主张，在此过程中，发掘和探索“真正”客户需求是关键。让我们努力去探索客户潜在的需求和深层次需求。理论结合实际，打败竞争对手，建立更强有力的客户关系。
从功能性收益，流程收益，以及合作关系收益，我们的服务经过细分，可以更准确的针对性提出给客户的合适方案。
通过合适合理的方案，客户也可以清晰的了解到，获得的关键利益是什么，也可以理解自身原来不清晰的深层次需求。通过瀑布图，清晰的表达，将更能促进与客户的合作关系。
在培训的过程中，小组成员都积极进行互动，了解了7个类型的问题，了解了人的行为方式，通过SPIN的问题模式，可以了解客户目前的状态，从而更准确的提供合适的方案给客户。我们也可以通过这些工具，来了解我们的客户对我们的方案，服务满意吗？从而达到稳定客户关系的目的。
通过实践，结合理论，希望最终实现提高我司的销售额、利润和市场占有率。
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